Как обмануть электронные весы

Методы предотвращения махинаций с автовесами

Многие руководители даже сейчас предпочитают работать по старинке, занося все данные в рукописные журналы учета. При таком подходе легко стать жертвой махинаций со стороны сотрудников:

• Не делается запись в журнале о взвешивании конкретного транспортного средства с грузом.
• Прибавляется или уменьшается число выполненных рейсов.
• Накручивается или некорректно фиксируется вес тары, самого груза.

Способ электронного учета приема металлолома

Не всегда руководитель может лично проследить за всеми его направлениями своего бизнеса, что развязывает руки нечестным работникам. Защититься от различных незаконных действий со стороны оператора автовесов помогут современные высокотехнологичные приспособления. Рынок информационных технологий предлагает широкий выбор устройств, которые предотвратят махинации не только с автомобильными весами, но и гарантируют полную безопасность, контроль сотрудников.

• Установка на автовесы специальных приборов позволит удаленно отслеживать процесс взвешивания. Кроме того, программа автоматически сохраняет все данные, предоставляет доступ к информации о работе за любой период (с указанием даты и времени), присылает СМС-оповещения.
• Контроль взвешивания на электронных весах можно проводить дистанционно через приложение, установленное на телефон. Недостаток такого устройства в том, что для управления потребуется современный смартфон на базе Android, устаревший «приемщик эсэмэсок» не подойдет.
• Специфическое программное обеспечение ограничивает доступ сотрудников к разным производственным процессам и фиксирует любые изменения в системе. Данные заносятся в защищенный электронный журнал, что позволит мониторить работу. Видеокамеры фиксируют манипуляции операторов и водителей на любом этапе взвешивания. Если во время измерения веса на платформу попытается заехать еще одна машина, то система автоматически прервет процесс.

Вопрос как обмануть весы беспокоит многих недобросовестных граждан. Чтобы не стать жертвой махинации нужно проявлять внимательность и не совершать сомнительных сделок, отдавая предпочтение надежным, проверенным фирмам.

Мошенники на Авито и доставках

Авито – удобная площадка для объявлений, но и там ежедневно встречается обман. Причем, мошенники постоянно придумывают новые виды развода. Обманывают как покупателей, так и продавцов. Недавно появился обновленный обман на доставке товара из объявления. Это классический фишинг, но на него до сих пор ведутся. Разберем типичный пример с подменой ссылки через доставку Авито.

Жулик подробно и детально оформляет объявление, указывая причину продажи, например, смартфона: мол, хочет купить новый аппарат, а старый продает. При этом ценник занижен в пределах 20-30 %. На такой лакомый кусочек сразу находятся покупатели, и начинается процесс сделки.

После убедительного разговора с продавцом, подозрений у потенциальной жертвы обычно не остается. Есть важный момент: многие площадки объявлений внутри своего сайта блокируют чужие ссылки, чтобы продавец не увел покупателя в другой мессенджер, и не начал его там благополучно разводить. Это делается в целях вашей безопасности.

Представим, что план жулика сработал, и ваша переписка перешла в социальную сеть, где никакие ссылки уже не блокируются. Там вам покажут липовые фотографии смартфона, где невооруженным глазом виден Фотошоп (фото обычно взяты с других досок объявлений, обрезаны и отредактированы). Ну а дальше вас попросят оплатить доставку телефона.

Тут и начинается все самое интересное, но не для вас. Мошенник присылает ссылку на фишинговый сайт, внешне выполненный как Авито. Адрес фейкового сайта будет отличаться, но покупатель, конечно же, не заметит эту неброскую деталь. Для оплаты вы укажете все данные своей банковской карты, нажмете ввод – и все. Ваша карта скомпрометирована, и мошенник быстро спишет с нее деньги.

Как не стать жертвой развода на Авито:

читайте информацию в разделе безопасность при заключении сделок;
не переходите на сторонние ссылки;
работайте с официальным сайтом Авито;
общайтесь через внутренний чат сайта;
обращайте внимание на адресную строку, она должна содержать только такие символы: www.avito.ru;

Жалуйтесь на подозрительные объявления, особенно когда вы убеждены, что вас хотят развести. Подобных схем множество в разных вариациях. Развести сегодня на слив данных банковской карты не трудно.

Как привлечь покупателей «с миссией»

1. Подготовьте понятный маршрут до целевого товара. Поскольку этот тип клиентов точно знает, чего хочет, люди должны без проблем найти товар в магазине. Стенд или прилавок с ним должен просматриваться от входа. Или можно разработать систему указателей и навигации по маршруту к товару (для больших магазинов).

2. Убедитесь, что по пути к цели клиенты будут проходить мимо других привлекательных сопутствующих или просто полезных товаров. Если вы понимаете, какие продукты ваши клиенты покупают чаще всего, то можете воспользоваться этой информацией и применить визуальный мерчандайзинг на всем маршруте клиентов в магазине. Так вы сможете продемонстрировать товары, которые они, возможно, не видели ранее.

Фото: unsplash.com

Сегодня прилавки можно разместить как угодно — доступны мобильные варианты стоек, прозрачные ящики, навесные полки и стеллажи. Это поможет варьировать высоту выкладки различных товаров и размещать их так, чтобы они попадали в поле зрения покупателей.

3. Используйте вывески, чтобы работать на имидж. Использование вывесок на витринах повысит визуальный интерес и узнаваемость бренда. На них можно просто разместить полезную информацию — это также сработает на пользу

Но будьте осторожны и не слишком навязчивы — вы всего лишь хотите привлечь внимание покупателей, а не заставлять их проходить по разноцветным джунглям из вывесок

Помните: покупатели «с миссией» пришли, чтобы получить то, что им нужно, и уйти. Ваша задача в области визуального мерчандайзинга состоит в том, чтобы убедиться: они уходят из магазина хоть с чем-то в руке.

Показания к проведению процедуры

Нормальный набор веса — показатель здорового развития ребенка в первые месяцы жизни. Процедура контрольного взвешивания — не прихоть врачей или родителей. Медицинскую услугу просто так не назначают. В тех случаях, когда у ребенка хорошо развит сосательный рефлекс, когда он активно берет мамину грудь и прибавляет в весе в соответствии с нормой и уровнем физического развития, подобная процедура не имеет смысла. Врачи рекомендуют проводить методику контроля веса при наличии серьезных медицинских показаний. Контрольное взвешивание становится востребованным в следующих случаях:

1. Ребенок после рождения активно теряет вес. Такая патологическая потеря массы тела может привести к серьезным последствиям, в том числе к истощению.
2. Малыш появился на свет недоношенным и слабым.
3. Новорожденный неактивно сосет мамину грудь.

Контроль веса рекомендуют проводить родителям во время болезни малыша, когда его аппетит снижается. Медицинская процедура также помогает выявить необходимый расчет докорма адаптированной молочной смесью при переходе на смешанное питание или во время введения прикорма.

Чем плохо контрольное взвешивание

Достаточно часто мамы, переживая, что ребенку не хватает грудного молока, начинают сначала один раз, а потом все чаще и чаще проводить так называемые контрольные взвешивания. Они измеряют вес одетого малыша до и после прикладывания к груди и таким образом узнают, сколько он высосал молока из груди за одно кормление. Так раньше поступали врачи в детских поликлиниках, но потом было доказано, что метод неинформативный — на грудном вскармливании, в отличие от искусственного, ребенок в разные кормления получает очень разные количества молока.

Кроме того, контрольное взвешивание нервирует маму. Буквально через пару дней подобных тщательных измерений мама «подсаживается» на такой «бухгалтерский учет», и отказаться от него ей бывает очень сложно. Мамы ведут регулярные скрупулезные измерения в течение дня, сколько съедает малыш за каждое кормление, и я нередко вижу у них блокноты, исписанные колонками цифр. Требуется много усилий со стороны и врача, и самой женщины, чтобы она успокоилась, поверила в себя и убедилась, что у нее все хорошо, молока малышу хватает и не надо постоянно контролировать этот процесс.

Поэтому сразу хочу посоветовать родителям не переходить разумную черту в частоте взвешивания малыша. Не нервируйте себя и маленького постоянным контролем его веса. Ведь нередко бывает, что несколько дней он не меняется, а потом происходит резкий скачок, и малыш за день набирает вес, который должен был набрать за три дня.

Способы обмана на электронных весах

В век электроники считается, что сложную технику обмануть нельзя. Ей надо доверять. Так ли это?

Человеческая изобретательность неистощима, особенно, когда это касается личной выгоды. Продавцы сразу же научились «правильно» обращаться с непростыми устройствами. Вариантов нашлось много.

На рабочей поверхности закрепляется почти невесомый полиэтиленовый пакет. Покупатель не возражает, так как считает, что «так чище». На самом деле продавцу, который превосходит по ловкости иллюзиониста, ничего не стоит за этот пакет слегка потянуть. Повышенное давление создаст повышенный вес.

Другой вариант. На пальце продавца приклеен кусочек липкой ленты. Когда на весы кладется товар, одновременно лента касается чаши. Стоит чуть-чуть её сдвинуть и результат будет достигнут. Затем ленту быстро и незаметно отклеивают.

В конструкции электронных весов имеются гигиенические пластиковые накладки на рабочей поверхности. Весы калибруются вместе с ними. Можно провести эту процедуру так, что накладки войдут в вес товара.

Магнит применяют не только в механических рычажных весах, но и в электронных. Размещают его там, где он не виден покупателю, то есть сзади.

«Магнит» плюёт на закон? Контрольных весов в торговом зале быть не должно – «Магнит»

Покупатель обнаружив, что его обвесили, попытался проконтролировать вес покупки, однако контрольных весов в супермаркете «Магнит» не было.

По словам покупателя, после жалобы на отсутствие контрольного измерительного прибора, представители супермаркета «Магнит» дали официальный ответ, что контрольных весов в магазине и не должно быть.

Вероятно, подобная сумма штрафа кажется смешной для владельцев сети «Магнит». Однако самим клиентам супермаркета не до смеха – всё чаще в сети можно встретить гневные отзывы о данной сети магазинов.

Магнит задраконил! Детей несколько месяцев «пытали» несуществующей акцией

Покупательница долго копила коллекционные наклейки супермаркета «Магнит», чтобы получить игрушку для своего сына. Однако, долгожданного дракона она так и не получила.

Подписаться:

Расширение ассортимента позволит россиянам больше не ждать посылок сервиса более трех недель.

Что нужно знать при страховании недвижимости?

Страхование недвижимости является одной из самых популярных услуг в данной сфере. Это объясняется тем, что объектами недвижимости владеет большинство граждан.…

Издание «ВладТайм»(новости России, Украины и мира).

Источник

Не надейтесь на скидки

К сожалению, одним из мощнейших оружий удержания клиентов являются скидки. Одно «но» — это оружие настолько мощное, что выжигает любое взаимовыгодное сотрудничество.

Ретейл, телеком, медиа и многие другие индустрии подсели на иглу скидок и приучили к ним клиентов. Один из наших партнёров в Италии, крупнейший оператор платного телевидения, предлагал клиентам, которые хотели отказаться от сервиса, продлить подписку на дисконтированных условиях. Безусловно, какой-то эффект от подобного предложения был, но такая политика больно била по прибыли компании. Она также вызывала у клиентов соответствующее отношение: некоторые даже специально «симулировали» отказ от подписки для получения более выгодных условий.

Чтобы справиться с отсутствием эффекта от скидок, они направили склонным к оттоку клиентам персональные электронные письма с напоминанием, какой контент они любят и какие дополнительные возможности подписки они не используют. Этот подход позволил сократить отток на 3% и увеличил прибыль компании на 8% за счёт отказа от скидок и снижения нагрузки на колл-центр.

Два главных правила грамотного визуального мерчандайзинга

1. Прежде чем приманивать покупателей, подготовьте магазин к их визиту.
Визуальный мерчандайзинг будет эффективен, только если все на торговой точке организовано идеально.

Нужно убедиться, что в магазине приятно находиться — там чисто, комфортная температура, достаточно пространства. Вы когда-нибудь заходили в магазин, где царит беспорядок? У каждого наверняка был такой опыт. В розничной торговле это одна из самых распространенных ошибок менеджеров, которая может дорого обойтись.

Фото: unsplash.com

Компания Service Channel провела опрос потребителей для ежегодного отчета о состоянии розничной торговли. Согласно полученным данным, почти две трети людей в течение последних шести месяцев покидали магазин по причине его неприятного внешнего вида или беспорядка в нем.

Cамым громким провалом для магазина может стать грязная уборная. Более 20% покупателей заявили, что никогда не вернутся, если столкнутся с подобным.Используйте пространство разумно. Даже в небольшом помещении можно обустроить стильные витрины и прилавки для презентации товара.

Кроме того, товар должен быть в наличии в достаточном количестве, а склад, если он есть, — укомплектован. При отсутствии ожидаемого или выставленного на витрины товара около 30% потребителей покинут магазин, так ничего и не купив, либо приобретут тот же товар у конкурентов.

Фото: unsplash.com

Комфорт во время нахождения в магазине и наличие товара — два кита, на которых основывается впечатление покупателя. Потому что независимо от того, насколько красивые у вас витрины, покупатели будут оценивать свой опыт в комплексе. Никто не заметит стараний над оформлением, если впечатление от посещения магазина в целом будет испорчено.

2. Дайте клиентам то, что они ищут. Посетителей любого магазина можно условно разделить на три основных типа:

Покупатели «с миссией» — те, кто точно знают, чего они хотят
«Экспериментаторы» — те, кому важно примерить/потрогать товар перед покупкой
«Зрители» — те, кто просто приходят поглазеть, полюбоваться витринами, прицениться.

Визуальный мерчандайзинг должен привлекать людей всех трех типов. Если организовать оформление грамотно, то даже случайный посетитель, скорее всего, покинет ваш магазин с покупкой. Компания Statista установила, что более 40% покупок, сделанных людьми в возрасте от 18 до 64 лет, были спонтанными.

О том, как привлечь разные типы клиентов, — далее.

Друзья Александра то и дело хвастаются, что зарабатывают деньги на операциях с ценными бумагами, убеждая его, что это гораздо выгоднее депозитов.

Но Александр никогда раньше не инвестировал и плохо разбирается в фондовом рынке, да и вообще он не склонен к риску. Какие шаги ему стоит предпринять, если он все же поддастся уговорам и решит попробовать инвестировать на фондовом рынке?

Выберите все верные ответы

Пройти бесплатное обучение для начинающих инвесторов

Открыть брокерский счет, спросить у друзей, во что они инвестируют, и можно начинать самому

Для начала: выбрать пассивную стратегию инвестирования (например, используя коллективные инвестиции)

Не нужно ничего делать, инвестиции — это большой риск. Если получилось у друзей, это не значит, что получится у вас

Что, за три копейки удавитесь?

Именно так продавщица, которая «институтов не кончала», в силу скудного словарного запаса и накопившейся усталости пыталась поставить на место покупателя, который не понимал, почему ему колбасу взвешивают на трех листах бумаги. Со стороны его претензия действительно попахивала изрядным скупердяйством. А если посчитать? Возьмем за средний показатель колбасу по цене 50 гривен за килограмм. Обычная «варенка». Три листа достаточно плотной упаковочной бумаги затягивают 30 грамм. То есть, покупая килограмм той же колбасы, 1.50 вы платите за бумагу. Не слишком дороговато для такого рода упаковки? А теперь прикиньте, сколько вы переплатите, покупая более дорогие колбасные изделия. И согласитесь, продавец, который за день продает нам гору упаковочной бумаги по цене колбасы, делает это отнюдь не из заботы о ближнем.

Предлагают отправить счёт на оплату с банкомата

Этим способом часто разводят продавцов не слишком дорогих вещей. Покупатель звонит, говорит, что из другого города и нужна доставка. А чтобы оплатить покупку, приглашает продавца подойти к банкомату и якобы сбросить ему счет на оплату.

Обычно в схеме используют банкоматы «Сбербанка». При этом другие способы оплаты покупатели категорически отвергают.

Продавцы, которые никогда таких счетов не создавали, ведутся. В итоге сами переводят деньги злоумышленникам.

На самом деле выставить счёт можно и в мобильном приложении. Да и реквизиты на оплату с карты того же или другого банка практически любой мобильный банкинг формирует.

Осознание проблемы (потребности)

Процесс принятия решения о покупке начинается с осознания потребности в чем-либо. Необходимость в товаре или услуге может быть вызвана как внешними, так и внутренними раздражителями.

К внешним раздражителям можно отнести следующие ситуации:

• вы идете по улице и проходите мимо кафе со свежей выпечкой, запах которой вызывает у вас чувство голода;
• вы сидите дома, смотрите телевизор, видите рекламу туроператора об отдыхе на островах, после которой вы осознаете, как сильно устали и как давно не были в отпуске.

Внутренние раздражители – это обычные человеческие нужды, которые возникают сами по себе – голод, жажда, сон и тд. Поскольку с этими проблемами человек сталкивается ежедневно, то ориентируясь на прошлый опыт, он быстро справляется с их решением.

Что следует сделать на этом этапе маркетологу, владельцу бизнеса и т.д.?

На данном этапе вам необходимо понять, какие обстоятельства подтолкнули человека к осознанию проблемы. То есть следует выяснить:

какие именно ощутимые нужды или проблемы возникают у человека;

какие факторы обуславливают их возникновение;

каким образом эти проблемы вывели потребителя на конкретный товар.

Собирая подробную информацию о своем клиенте, вы получаете возможность выявлять раздражители, которые чаще всего привлекают внимание клиента к товару, и разрабатывать грамотный маркетинговый план. Выявить проблемы потребителей и собрать дополнительную о них информацию возможно с помощью нескольких методов:

Выявить проблемы потребителей и собрать дополнительную о них информацию возможно с помощью нескольких методов:

• опрос
• наблюдение
• эксперимент
• фокус-группа

Как защитить магазин от противозаконных действий покупателей?

Главная отличительная особенность селф чекаута в том, что безопасность оборудования, да и всей торговой точки, основана на алгоритме искусственного интеллекта. Система настолько самостоятельна, что сможет отличить различные виды мошеннических действий.

Например, таких:

Система знает, сколько весит тот или иной продукт. Злоумышленник не сможет заплатить за один товар, а другой забрать с собой. Сотрудник охраны однозначно заметит, как сработает сетевой маяк, защищающий от таких действий.

Система напомнит о том, что покупатель не оплатил некоторый товар, так как вес в пакете будет не такой, какой должен быть.

К примеру, отсканировать килограмм картофеля за 50 рублей, когда он стоит 100 рублей, не получится. Система распознает, что что-то клиент делает не так, при этом сработает сетевой маяк. Рабочий персонал должен будет проверить сканирующий товар.

Каждый магазин может настроить свое время выхода с зоны. Но, чаще всего, по вчерашним чекам пройти не удастся. Покупка должна быть совершена тогда, когда посетитель входит в зону.

Эти и другие действия система селф чекаутов может устранить автоматически

Конечно же, сотрудник службы безопасности может ей в этом помочь своим вниманием, присутствием в обслуживающей зоне и контролированием действий посетителей

Он демонстрирует все функции и насадки

Сложная ситуация: с одной стороны, демонстрация — это способ познакомить с возможностями прибора, что вроде как лучше обычной рекламы, где вам просто говорят, что товар классный. В то же время демонстрация — это один из самых эффективных способов продаж, потому что воздействует на человека на разных уровнях, затрагивая его чувства.

Демонстрация строится по определенным законам: обозначить проблему, которую решает устройство, «убить» конкурентов — желательно показав рядом с новым современным рекламируемым девайсом «обычный» и не новый, работающий плохо, не такой удобный; дать покупателю самому попробовать, спросить про ощущения, поделиться личными впечатлениями.

Надо учитывать, что продавец работает именно с этой техникой целый день, потому у него все выходит ловко и легко. У вас в доме это устройство будет одним из многих, и не факт, что пригодятся все пятнадцать насадок, двадцать пять скоростей или шесть сменных пластин (нужное подчеркнуть). Для демонстрации пылесосов в магазине выложен идеально ровный пол с грязью, которая не прилипает. При показательной готовке «повара» бестрепетно выбрасывают остатки недотертых овощей, недопрокрученного мяса и добрую четверть теста, прилипшего к чаше миксера, демонстрируя достоинства и не заостряя внимания на возможных недостатках. В общем, демонстрация хороша, если вы сами хотите посмотреть, а также можете представить себе этот прибор в реальных условиях вашего дома.

Как в настоящее время относится к контрольным взвешиваниям наш Минздрав?

Минздрав считает разумным проводить контрольные взвешивания в течение суток. Например, начать в 9 утра и закончить в 9 утра следующего дня. При этом относительные ошибки каждого взвешивания более-менее уравновешивают друг друга, и получается некая оценка съеденного ребенком.

цитата из Национальной программы оптимизации вскармливания детей

Окончательный вывод о недостаточной лактации может быть сделан на основании результатов взвешивания ребенка в домашних условиях после каждого кормления в течение суток («контрольное» взвешивание).

отсюда http://gvinfo.ru/nac_programma_rf_2009

Покупатель «отправляет» больше денег, чем нужно

Предположим, вы продаёте товар за 20 тыс. рублей. Договариваетесь с покупателем, сбрасываете реквизиты, но вместо 20 тыс. вам приходит целых 40 тыс.

Здесь возможны два варианта. Первый — поддельная SMS, отправленная не с номера банка, а из онлайн-сервиса. К примеру, ноль в номере заменен буквой О либо отправитель указан как Bank, хотя вы привыкли получать такие сообщения с конкретного номера. Вот пример: аватар Сбербанка, номер 9ОО (девятка и буквы “О”) вместо номера 900:

Второй вариант сложнее. Деньги к вам на счёт действительно поступают, но затем звонит покупатель и говорит, мол, ошибся, переведите половину обратно на такую-то карту.

Многие продавцы входят в положение и деньги переводят. Но потом остаются и без них, и без изначальных 40 тыс., да ещё и с картой, заблокированной за мошенничество.

А всё потому, что деньги вам перевел совсем другой человек, который хотел купить какой-нибудь iPhone XS за 40 тыс. Считая, что его кинули, покупатель пишет заявление в банк. Тот блокирует вашу карту и начинает разбирательство.

Настоящий мошенник при этом остаётся с вашими 20 тыс. И вашим товаром.

Виды обманов в интернете

Все виды лохотронства знать невозможно. И мошенники неустанно придумывают новые способы, как заработать деньги на обмане в интернете.

Поэтому нужно проверять любую информацию, вызвавшую интерес. Особенно ту, что касается финансовых трат, денег, и заработка:

• Можно поставить на договорный матч или заплатить за спортивный прогноз, но потерять крупную ставку.
• Упорно зарабатывать на играх с выводом денег, но вложенные средства невозможно вывести.
• Отыграть неплохую сумму на покере, но рум окажется поддельным и закроется.
• Оплатить ключ к бесплатной программе, но не получить его.
• Начать работать на Форекс, а сайт окажется кухней без выхода на международный валютный рынок.

Поэтому нельзя быть чрезмерно доверчивым. Нужно учиться распознавать лохотроны. Иначе вы на своем опыте узнаете, как зарабатывают мошенники.

Обманывают с доставкой и крадут товар

Казалось бы, если вы покупаете специализированную технику у юрлица и просите водителя отзвониться, когда её погрузят, чтобы перевести деньги, развести вас никак не могут. Но нет! Грустной историей поделился пользователь Freshfish83.

Он не только отправил предоплату. Мошенникам, вероятно, удалось узнать номер водителя, который должен был доставить груз, и клонировать его.

Дальше – дело техники: якобы водитель отзвонился и сообщил, что всё в порядке. Правда, фото и видео погрузки прислать не смог – якобы за городом плохой интернет.

Водителем представились мошенники. Покупатель «попал» на всю сумму – 120 тыс. рублей.

Мораль: не покупайте что-то сильно дешевле рынка и лично всё контролируйте.

Количество пробных запусков и установленных триал-версий

Не всегда клиент приобретает продукт, увидев рекламу, описание или оферту. Часто, чтобы купить, надо попробовать. Это особая форма продаж принятая, например, в SaaS-модели бизнеса. При таком варианте значительную часть усилий по продвижению берет на себя сам продукт.

Отслеживание пробных запусков и установок позволяет оценивать работу команды коммерсантов, чем больше – тем лучше, тем больше «теплых» клиентов на следующем шаге к продаже, тем больше информации от потенциальных клиентов.

Лидов, которые так далеко «опускаются вниз» по воронке, гораздо легче довести до финальной сделки, чем просто заинтересовавшихся рекламой или перешедших на лэндинг-страницу. Мониторинг того, как эта метрика меняется от месяца к месяцу, является мощным способом отслеживать работоспособность вашей воронки продаж.

Созданные возможности продаж

Не имеет значения, сколько звонков или электронных писем делают торговые агенты или менеджеры, если никто не заинтересован в том, что они продают. Если продуктом никто не заинтересовался, то проблема не в менеджерах.

Соответствующая метрика – созданные возможности продаж – фиксирует заинтересованных клиентов, до которых «достучались» менеджеры. Этот показатель позволяет спрогнозировать будущие продажи и ранжировать возможности, исходя из их ценности и вероятности реализации. На этом этапе выясняется, соответствует ли контакт из «холодной» базы профилю вашего идеального клиента, попал ли он в воронку и готов ли двинуться по ней дальше к сделке.

Формула проста – число потенциальных продаж инициированных за отчетный или планируемый период:

SOC = ∑Customersp_t,

Где SOC – созданные возможности продаж (Sales opportunities created),

Customersp– потенциальные покупатели – те, кому позвонил менеджер и кто заинтересовался сделанным ему предложением;

t – отчетный период.

Отслеживать созданные возможности продаж очень важно, особенно если цикл до сделки длинный. Показатель дает бесценную информацию об эффективности всего процесса продаж:

1. Эффективно ли продвижение? Сопоставим количество созданных возможностей с количеством звонков на одного менеджера.
2. Эффективен ли используемый скрипт продаж? Сравним число созданных возможностей с числом состоявшихся сделок.

Эта метрика помогает оценивать эффективность процесса продаж, воронки, а также прогнозировать выручку.

Способы обмана на обычных весах

Способы обмана на обычных весах

Стандартные устройства снабжены специальной рукояткой, которая удерживает счетчик в нулевом положении. На ней нанесены отрезки, соответствующие сбиванию «нуля» на 100-200 и 300- 500 граммов. Умелый торговец во время взвешивания товара может сбросить «ноль» на заданную величину. При снятии продуктов рукоятка возвращается в прежнее положение.

ВАЖНО! В настройках меню есть раздел, называемый «Калибровка», который так любят недобросовестные продавцы. Выбирая его видно рекомендацию на экране положить на поверхность ровно 1 кг. Система запоминает вес и обновляет настройки

В качестве эксперимента можно положить яблок весом 900 грамм. На табло высветиться 1 кг, так как система уже запомнила эту цифру. Покупатель заплатит за 1 кг, и на табло высвечивается также 1, а на самом деле вес будет гораздо меньше. Самым неприятным нюансом является то, при включении механизма данные стоят по нулям и о том, что продавец смог «подкрутить» значение на весах невозможно догадаться

Система запоминает вес и обновляет настройки. В качестве эксперимента можно положить яблок весом 900 грамм. На табло высветиться 1 кг, так как система уже запомнила эту цифру. Покупатель заплатит за 1 кг, и на табло высвечивается также 1, а на самом деле вес будет гораздо меньше. Самым неприятным нюансом является то, при включении механизма данные стоят по нулям и о том, что продавец смог «подкрутить» значение на весах невозможно догадаться

Выбирая его видно рекомендацию на экране положить на поверхность ровно 1 кг. Система запоминает вес и обновляет настройки. В качестве эксперимента можно положить яблок весом 900 грамм. На табло высветиться 1 кг, так как система уже запомнила эту цифру. Покупатель заплатит за 1 кг, и на табло высвечивается также 1, а на самом деле вес будет гораздо меньше. Самым неприятным нюансом является то, при включении механизма данные стоят по нулям и о том, что продавец смог «подкрутить» значение на весах невозможно догадаться.

СПРАВКА! Положить еду с размаху на поверхность один из быстрых, простых и часто используемых способов. Обычно все торопятся и редко дожидаются пока стрелка остановиться или цифры перестанут мигать.

Решение о покупке

На данном этапе клиент фактически совершает покупку, если на его пути не возникают факторы, которые могут помешать этому.

В психологии существует такое понятие как “аналитический паралич”.

Это состояние, возникающее, в результате решения какой-либо задачи, над которой человек долго думает, анализирует различные варианты, взвешивает все “за” и “против”. Набор этих многочисленных действие по итогу ведет к бездействию, что парализует результат.

Простыми словами, когда перед нами стоит слишком много вариантов решения, наш мозг перегружается информацией и в конечном счете отказывается вообще что-либо решать.

Пример. Вы выбираете что посмотреть по телевизору, переключая огромное количество каналов. В результате, потратив больше времени на выбор канала, чем на его просмотр, вы просто выключаете телевизор.

Так вот, чтобы этого не произошло, и на самом важном этапе человек все таки совершил покупку на вашем сайте, вам нужно ему в этом помочь. Что для этого требуется:

Что для этого требуется:

сведите к минимуму количество призывов к действию на своей посадочной странице;

избегайте перегрузки большим количеством информации и опций;

подскажите посетителю вашего сайта, что ему нужно сделать, направьте его на призыв к действию.
 

Обманули на Алиэкспресс что делать

Случаи бывают разные, можно обмануть намеренно, а можно неумышленно потребовать с продавца определенную компенсацию, а потом понять, что вы совершили ошибку.

пример 1

Предположим, вы заказали вещь, но она не пришла. В ответ на это вы открыли спор, где требуете от продавца возместить стопроцентный ущерб. В ответ на диспут продавец соглашается, высылает вам вещь повторно или возвращает деньги. Проходит, неделя, заказанная вещь попадает к вам в руки.

Ситуация, конечно, выгодная для вас. С одной стороны вы получили свои затраты обратно, плюс еще посылку. Только вот китайский продавец в убытке.  Можно промолчать в том случае, если трек не отслеживался. Но, если посылку можно было наблюдать на протяжении всего пути, то продавец может подать на вас жалобу. Денежные средства с вас не возьмут, но забанить могут.

пример 2

Ситуация, подобная первой. Вы получили компенсацию, но в итоге товар к вам все равно пришел. При этом трек-номер отслеживался. Свяжитесь с продавцом и сообщите о том, что вы все-таки получили заказ. Предложите ему выставить вам счет, оплатите этот же товар по новой, и нажмите «Подтвердить получение товара». Так вы компенсируете убыток поставщика.

пример 4

В случае если вы получили товар, и по результатам спора денежную компенсацию, и это произошло с вами первый раз, то можно оставить этот же профиль. Но в дальнейшем такого не совершать, иначе вас вычислят. Ну, а если вам стало стыдно, то заведите другой профиль. Там можно оставить прежний адрес, просто зарегистрируйте аккаунт на другую электронную почту, чтобы в случае разоблачения, продавец не смог с вами связаться.

Бывают случаи, когда обманывают не только покупатели, но и продавцы. С такими мошенниками нужно бороться и предпринимать меры.